Как анализировать ассортимент конкурентов

Что смотреть в ассортименте

• Ширина и глубина категории.
• Новинки и исчезающие позиции.
• Наличие и частота out-of-stock.
• Покрытие по брендам, ценовым сегментам и упаковкам.

Почему без сопоставления товаров выводы искажаются

Если сравнивать просто названия карточек, ассортиментная аналитика быстро наполняется дублями и ложными совпадениями. Поэтому базовый контур обычно включает Сопоставление товаров и аналитические витрины.

Практический контур

1. 1. Сбор по источникам

   Сайты, маркетплейсы, категории и фильтры.

2. 2. Нормализация

   Унификация атрибутов, брендов, объемов и вариантов упаковки.

3. 3. Витрины

   Отчёты по доле полки, покрытию категории и изменению ассортимента.

Для запуска под задачу обычно комбинируют Сбор и подготовка данных, Сопоставление товаров и решение для категорийных менеджеров.

Пример сравнения одной категории

Возьмите собственный каталог из 100 моделей и каталоги двух конкурентов. Сначала объедините дубли вариантов карточек и сопоставьте одинаковые модели. Если найдено 60 общих моделей, это 60% покрытия вашего каталога конкретным конкурентом, а не 60% всего рынка. Для сравнения категорий всегда указывайте знаменатель показателя.

Разделите результаты на общие товары, собственные уникальные позиции и предложения, присутствующие только у конкурента. Для последней группы проверьте наличие, ценовой сегмент и устойчивость присутствия во времени. Единичная карточка без остатка ещё не означает ассортиментный пробел, который нужно немедленно закрывать закупкой.

Как оформить результат для категорийного менеджера

В отчёт добавьте категорию, модель, бренд, диапазон цен, продавца и дату последнего наблюдения. Отдельно покажите новые и исчезнувшие позиции за выбранный период. К каждой рекомендации приложите ссылки на исходные предложения: это позволяет проверить вывод перед изменением матрицы и избежать закупки из-за ошибки сопоставления.